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        【编者按】:进入10月,出口电商年终促销季也算是正式拉开序幕,无论是新生的“双11”,还是霸气不减当年的“黑五”、“感恩节”、“网络星期一”和“圣诞节”,都直接影响着中国卖家今年的整体销售情况。为此,wish论坛推出《年终大促指南》系列文章,从平台动作、海外市场资讯及卖家实操等多角度,为备战中的卖家提供更多的营销思维,多层次提升年终促销收益。

        采访背景:随着平台规则的不断完善,Wish在中国用户的认可度也再不断提高,加入平台卖家的增多也加剧了竞争的激烈。可以说,近乎过半的中国出口电商卖家都有接触过服装品类,但服装这个看似“泛红”的市场是否还有商机和利润可言呢?wish论坛专访Wish卖家Jimmy,共同探讨如何在Wish上运营服装品类。

        wish论坛:接触服装品类大约有多久了,为什么选择它作为你的主打品类?

        Jimmy:做服装这个品类有4年多的时间了,一开始并没想到这个生意能成为长期的事业。当时纯粹是做的好玩,而门槛低和需求强是其中很重要的原因。

        wish论坛:听说最近你也开始在做亚马逊,是否也是服饰这方面,这两个平台在服饰品类上的运营有什么不同?

        Jimmy:是的,现在也开始在做亚马逊,但并非服饰,而是其他相对冷门的产品。AM是一个重质量和品牌的平台,所以Wish上的玩法跟AM大有不同。即便Wish想成为Amazon这样的巨擘,也需要很长的时间要走。

        wish论坛:服饰有很多种,你一开始是如何确定款式尺码等细节的?如何拿捏每次订货的量跟款式,尺寸等问题?

        Jimmy:主要做女装,款式主要是针对季节、功能性和年龄层次做一些定位,然后尺码划分主要是欧美尺码和亚洲尺码,目前服装类的SKU在2000个左右。根据ERP的销量测算表来做库存,然后采购的同事会根据经验做一些辅助分析。某种意义上来讲,采购同事的经验给予我很大帮助。

        wish论坛:不可能每次选品都能选对,那么囤货下来滞销的,你又是如何处理?

        Jimmy:理想的状况是在eBay上拍卖掉,还有在速卖通上低价处理掉。但是实际情况是2个平台都没做了。所以现在公司确实有一些积累的库存,如同鸡肋一样,食之无味,弃之可惜。就比如以前我有做过鞋子,虽然现在也有,但是占的SKU比重很小。因为尺码问题比衣服更难搞,而且鞋子重,运费花费的也比衣服的要高。

        wish论坛:很多人说,服装品类很难再有突破,更直接点说是已经是红海,你觉得呢?

        Jimmy:是的,Wish平台上的服装确实不太好做了,因此建议做一些其他品类的产品开发。而且Wish的价格越做越低,退款也是由Wish方来决定,所以多SKU的衣服在Wish上退款率比较高,3C和其他单SKU的东西退款率明显要低。

        wish论坛:年终促销季就要到了,你给做服饰类的卖家什么建议?

        Jimmy:服装在电子商务永远是个热门的品类,但是针对不同的平台,要有不同的定位。建议做好数据分析,优化产品图片,关键词,还有提升旺季的物流时效。关于产品标签的设定,可以通过一些分析工具进行优化,确实是可以达到一定的效果的。基本要说的都是这些,但是成不成在于你自己。(文/wish论坛 何志勇)
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