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价格战可以说是最常见的一种竞争手段,但这也容易造成市场的混乱,大家都沉浸在价格的交锋中,利润自然也会降低,那我们遇到价格战时应该怎么做呢?
很多人会疑惑:价格那么低还有钱可赚吗?遇到这种情况你可以观察一下对方,看他是价格一直都是如此还是短时间内如此。如果对方的价格一直都这么低,我们就要考虑自己的成本是不是过高了,毕竟不会有人一直做亏本的买卖。

价格战实际上并不是简单地去让利,去一味地降低价格,这种也是损人不利己的。当我们也一个很大市场中有具有竞争力的价格,我们就能抢到足够大的市场份额,我们的利润又是合适的,那我们的利润总额肯定不少,这样我们何乐而不为呢?但我们要把握好低价和合适的利润之间的平衡。我们可以关注以下几个方面:

1、选品方面
其实每一个消费者对一个产品都是有自己的品质期望的,我们选品时也不必一味追求高质量的产品,而是需要考虑消费者对这个产品的质量期望是多少,我们只用满足消费者本来的期望就行。品质的中等意味着我们的成本也是中等,那我们的售价和利润就有更大的空间。

2、数量方面
对于批量进行销售且单价低的产品我们可以试着组合搭配出售,这样也就显得产品均价比较便宜。例如勺子,一个勺子可能卖8,但两个勺子一起卖是12,作为消费者大部分都会选择两个一起买。但我们要注意搭配的数量要合适,毕竟没有一个家庭需要一次购买30个勺子,我们需要根据实际情况去进行数量搭配。

3、包装方面
国外的买家其实并不在意产品的包装有多华丽,甚至会对过度包装感到反感。一些卖家对产品进行过度的包装不仅提高了包装成本,也增加了物流成本,这也就变相增加了产品的成本。简约且保护到位的包装才是我们应该做的。

4、物流方面
我们要根据自身的实际情况来选择适合的物流商,如果遇到不靠谱的,可能我们的产品在发货一个月后又回来了。我们也要根据自己的具体情况去选择空运、海运或者两者结合的方式来操作。

我们只要用心其实还能找到更多的增加产品利润的方法,我们做亚马逊就是为了赚钱,好的利润收入也是每一个卖家的追求。本文为作者(17630340434)原创,联系作者备注“小红书”免费领取跨境电商进阶资料!

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2 个回复

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楼主,大恩不言谢了!是最棒的!
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大宝儿 发表于 2019-9-25 09:16
楼主,大恩不言谢了!你是最棒的!

你好,想要了解亚马逊可以+v 15038544812
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