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亚马逊有两种不同的运营模式,一种是无货源铺货模式,一种是精品运营模式。许多新手不太清楚这两种模式有什么区别,不知道该如何选择。
铺货模式其实就是多SKU多账号上架销售,对于定位不清晰、不懂运营且急于出单的卖家来说,铺货模式是首要选择。铺货模式由于不需要囤货,对资金的要求也比较低,适合新手和小型团队。铺货模式可以采用ERP系统采集其他电商平台上的产品,经过信息修改后上传到自己的亚马逊店铺,不需要自己生产产品,也不需要囤货,对于中小卖家来说省掉了很多运营步骤。
精品模式是把重点放在选品和营销上的一种模式,一般铺货做到后期也是往精品方面去发展。精品模式需要我们对产品的选择、listing的优化更加细致。一般我们都是从铺货模式测试出哪款产品销量比较好,着重去打造这款产品,对产品进行包装,拍摄产品展示图,吸引更多买家的目光。
相比之下,精品模式的利润要比铺货更高,因为精品模式可以理解为铺货模式后期的一个转变,这个转变是需要在铺货模式的沉淀下转化而来的。但凡能够成为精品的产品,一定是热销且利润较高的产品,但是精品的运营对于运营技巧的要求也是比较高的。
铺货模式要求相对要低一些,前期不需要囤货,只要采集上传就可以了,编辑一下商品信息,修改一下产品图片,然后导出表格到亚马逊店铺上面,操作十分的简单。而做精品模式会更麻烦一些,并且投入也会更大一些,尤其在选品和运营推广上需要投入更多的时间和精力。
总的来说,精品模式与铺货模式,实际上没有绝对的高低优劣之分,关键在于哪种模式适合自己当下资源的配比。那么,比较好的运营模式应该是前期采用铺货模式,然后后期采用精品模式相结合,是比较理想的运营模式。


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